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品牌故事就这么好玩

2018-12-05 10:31  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

今天聊聊品牌打造重要要素之一的品牌故事,品牌故事是什么?先上个例子,最近很火的郎酒青花郎的品牌故事:

云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。

这是上海特劳特战略定位88必发游戏为青花郎酒写的品牌故事,结论:青花郎,中国两大酱香白酒之一;关联国酒茅台,是第二大酱香型白酒。有因有果,简单明了,还很有说服力!

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

一、何为品牌故事?

品牌故事就是宣讲品牌定位(品牌差异化)、购买理由的一段简明文案,能快速的把品牌的定位、差异化价值、核心诉求、独特属性等传达给目标顾客。一个品牌往往具备很多特性需要传达给消费者,最起码的就是品牌名、广告语,太长了顾客不会看,太短了又说不清楚;需要有一个方案把这些内容以简洁明了精准的方式表达出来,还要逻辑自洽,品牌故事诞生了。

再上一个品牌故事的经典例子,是中国定位第一人上海特劳特88必发游戏邓德隆老师为会稽山绍兴黄酒写的品牌故事:

绍兴黄酒,闻名天下,在绍兴黄酒的故乡绍兴,人们更爱喝会稽山,会稽山,始于一七四三年,绍兴人爱喝的绍兴黄酒。

此品牌故事一发布,会稽山黄酒立刻大卖,你想啊,“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”,其他绍兴黄酒还有活路吗?让绍兴黄酒第一品牌“古越龙山”大惊失色,古越龙山是上市88必发游戏,在地方上有份量,急忙找当地政府去协调,希望会稽山赶快停止使用。当然,品牌故事作为企业对外输出的传播信息,前提是必须真实。会稽山产于绍兴市的绍兴县,在绍兴县,它的销量是最大的,“在绍兴,人们更爱喝会稽山”没有错。小小一则品牌故事,立刻重构改变了绍兴黄酒两大品牌古越龙山和会稽山的力量对比。

二、写品牌故事的注意事项及方法:

品牌故事就是一个浓缩了的品牌/产品购买理由的“小段子”,需要有说服力、简单、有趣有故事性、便于记忆传播。

1、具销售说服力:帮助达成销售是目的,需要把你品牌最有竞争力、具竞争视角的特性、价值、差异化清楚的说出来(一定尽量说清楚,这是根本)。像会稽山的“始于一七四三年”、“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”。

2、简单:没有人喜欢复杂冗长的信息,太复杂会没人看,简单永远是一种美!古代是(像诗词),现在更是(移动互联网时代的信息爆炸过剩)。简单的信息更容易被人记忆。

3、有趣、像个故事:有趣才能吸引人读下去,才能产生88必发游戏登录记忆留存;有趣的一个常用手法是戏剧性表达,大家都喜欢戏剧性,或叫“冲突前置”(潘轲老师语,把异于常理、常规的冲突提前,吊起胃口,后面再解释抚平)。一般常用“不是、因为、现在”等词语开头,打断受众正常的理解思路,产生戏剧化效果。比如方太油烟机品牌故事:

方太,中国卖的更好的高端油烟机。不是洋品牌,而是方太,因为方太更专业。方太,中国高端厨电专家与领导者

再例如大家耳熟能详的加多宝从王老吉“换头”时的过渡广告传播:

怕上火,现在喝加多宝;全国销量领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道。

以上都是品牌故事中的经典之作,是上海特劳特战略定位88必发游戏总经理邓德隆先生的闪亮作品。

4、便于记忆、传播:要逻辑自洽讲因果。理想状态是,便于直接受众的记忆、最好能直接产生购买;还能吸引和方便他再转述传达给别人。

5、写品牌故事要站在顾客角度上考量、倒推,品牌故事一般要包含广告语,更要包含品牌名、品类名。

晒晒本人去年为本88必发游戏产品汇源果肉多拟写的品牌故事,因学艺还不精,还不够完美,敬请指正哈,已广泛用于全国果肉多产品的销售终端,做成KT板在产品旁展示:

汇源果肉多(品牌名)

1992年,汇源果肉多诞生(汇源果汁已26年历史了,能给人安全感)

20多年来我们只专注果汁一件事(专注才能专业、卓越,质量才有保证)

是否更好喝,你说了算(饮料好喝是第一位的,汇源果肉多真好喝,不信你可以对比其他品牌)

安全与营养靠设备、技术,还要凭良心(孩子是果肉多的消费主力,家长首先担心安全性,其次才是所含营养状况;果肉多设备世界一流、技术是无菌冷灌装工艺,真的不添加防腐剂;我们是凭良心做好产品的)

带孩子聚餐,就喝果肉多(果肉多核心诉求广告语)

一年有30亿人次在喝(很畅销受欢迎的,大家都喜欢的国民果汁饮料)

品牌故事很好玩、很有用,你的品牌有故事吗?

    关键词:酒类营销 品牌故事  来源:中国营销传播网  李传玖
    (责任编辑:程亚利)
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