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  • 怎么才能把握住酒业流通领域变革的大机遇? 日期:2019-02-14 08:43:33

    未来,酒业最大的商业机会在流通领域。因为,生产制造领域已经基本没有大的机会了,而流通领域如同大海,但却没有大鳄。 一、酒业流通领域的容量比生产领域更大 酒业产值的数据基本都是生产制造领域的数字,大概在一万亿左右,从出厂价到零售价,还是要加价...

  • 区域酒企的精细化操作模式 这5招必须要会 日期:2019-02-13 10:05:30

    经历过黄金10年的野蛮发展后,近几年的白酒行业进入了震荡期,尽管中小白酒企业的举步维艰甚至退出市场空出来了不少的市场份额,但仍然未能让行业龙头及地方龙头企业恢复到黄金十年的荣光,说明行业的集中化并未带来市场整体容量的提升,整个白酒行业仍然不...

  • 如何打好白酒旺季销售“五大战役”? 日期:2019-02-13 10:02:56

    对于白酒行业来说,笔者认为淡旺季之分应该从两个层面来看待: 一方面从消费者层面来看,从秋末到春初是白酒消费的高峰期,这期间节假日比较集中,气温较低以及各种宴会活动的增多,为白酒消费增加了理由。 另一方面从生产者层面来看,旺季是从每年的中秋节...

  • 销售到底该如何发朋友圈? 日期:2019-02-13 08:04:22

    一般来说,在认识顾客的时候,都会加顾客微信好友,这是为了能利用微信这个平台,达到更好做销售的效果。 如何利用微信吸引88必发游戏登录顾客呢?我这里有几招超实用技巧,一起来看看吧! 1、朋友圈不要只有广告 经营好自己的朋友圈,别老是发广告! 如果你在做微商,建...

  • 消费者越来越任性怎么办? 日期:2019-02-13 08:00:53

    关于新零售,大趋势已经非常明显,革新迫在眉睫,所以有些事情我们有必要达成共识。 01、消费者发生了什么变化 我列举三个目前比较典型的消费趋势:一是即时性消费;二是懒系消费;三是社交消费。 今天着重讲一下即时性消费。这和新技术有关系,是技术使得我们...

  • “五化”管理模型 酒类销售提升10倍 日期:2019-02-12 13:45:30

    无论是快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等等。产品能...

  • 业务员跟车铺货 八个最有价值的动作 日期:2019-02-12 08:14:23

    跟车铺货时,有的业务员能了解很多信息,总结不少经验,也找出了不少提升市场销量的方法和对策,对市场销量的提升有很大的帮助。 然而大部分业务员却是给客户当了一天的搬运工,一天下来臭汗一身,筋疲力...

  • 如何打破白酒营销的“固化思维”? 日期:2019-01-24 08:39:45

    白酒这些年的营销有两个特点: 一是跟风。跟谁的风?名酒。学名酒的包装、渠道、涨价,到现在还是这样。 第二个,跟时髦理论的风。某一个品牌因为这样那样的原因取得了成功,马上会有一帮大师或者咨询88必发游戏出来做总结:某某酒的成功全因为是我们的某某理论。其...

  • 茅台给员工涨工资每月多1500元 改革工资体系欲让员工共享发展 日期:2019-01-22 13:30:42

    白酒景气周期和国企工资体系改革的双重利好下,茅台集团拟给全体员工涨工资。 茅台集团官网21日晚信息显示,1月21日,集团召开2019年第一次党委会,研究决定:2018年88必发游戏岗位绩效工资按6.27%增长,从2019年起,员工每人每月上调1500元预付绩效工资。 相关信...

  • 怎么让消费者说你好并帮你推荐? 日期:2019-01-22 08:36:32

    社群营销一直在谈论裂变概念,其中裂变的核心就是社群要产生推介力,而在实践中推介力却很难被激发,这是因为: 归根结底是因为人性,推介人推荐的都是身边的熟人关系,推介人处于兼职状态,给身边的朋友推荐相应得的就要承担介绍讲解演示、品质担保、结果负...

  • 业务员铺货不是走马观花 比铺货更重要的是理货 日期:2019-01-22 07:50:05

    有一个业务员送货时,终端店货架已经满了,没有地方摆放产品,就直接放在仓库里了。过了一段时间,业务员回访,也不查看店内有没有货,放在什么位置,只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说:没有。当然没有卖完,货全都在仓库里呢! 又过了...

  • 年底动销 除了压货 做好这些销量再翻10倍 日期:2019-01-22 07:36:30

    越靠近年底,时间过得越快,仓库里还有一大堆的货没有出去,该怎么办? 从元旦前开始了一次次的压货、移仓,终端已经饱和。但是对经销商而言,出去的仅仅是库存的一小部分,想要把剩下的产品卖出去,就有些头疼了。 单靠压货已经不能给经销商提供帮助了,想要...

  • 积极行动or原地等待 白酒企业如何面对年轻消费群体? 日期:2019-01-21 10:18:59

    据调查数据显示,当中高端白酒在市场销售中所占据的优势越来越大的同时,80后消费者逐渐成为酒类消费主力、90后群体的酒类消费崛起,让白酒年轻化这一命题日趋成为行业关注的话题。如何与年轻消费者对话,也成为了诸多白酒企业不断思考的问题。 先问个问题,...

  • 酒水销售如何破解“不促不销”的魔咒? 日期:2019-01-21 10:01:13

    随着房地产行业,金融行业在市场大环境下集体降温、退潮,大量资本涌入传统行业,给本来就水深火热的白酒行业,更加了一把火,近些年无论是业外资本对酒厂的收购还是对现有酒厂产品开发定制,还是追逐代理权,都有逐年上升的趋势!在越来越激烈的竞争环境下,...

  • 从舍得、五粮液、洋河看白酒IP营销的成功之道 日期:2019-01-21 08:29:55

    近年来,IP这个富有强大穿透力的词语在文化圈炒得火热,不少IP因影视化的成功而大放异彩,作为传统的白酒企业,舍得,洋河和五粮液是如何进行IP赋能,重塑品牌魅力和高度的? 如何理解IP内涵 IP这个词原义是(intellectual Property)是知识产权,它传递的是一...

  • 酒业连锁如何规避五大陷阱? 日期:2019-01-18 15:18:29

    在2018年3月成都糖酒会,卓鹏战略在中国酒业新零售高峰论坛上做出预判:新零售将向垂直领域拓展,2018年是中国酒业新零售元年。从2018年酒业渠道的发展态势来看,新零售果然是最热概念。新高端、特色白酒纷纷试水新零售,门店+社群+新零售模式取得了良好的市...

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